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吉盛伟邦逆市做强依然笑傲江湖

发布时间:2018-07-10 04:46:22 编辑:笔名

吉盛伟邦逆市做强 依然笑傲江湖

由于上游的房地产市场遇冷,加上出口市场的疲软,家居行业今年遭遇了罕见的寒冬,按照业内的说法,今年只有四成的家居卖场仍能维持盈利。然而,即便是在如此恶劣的市场环境,吉盛伟邦仍笑傲江湖,其营销总监许艳说,吉盛伟邦做到了“市场不好当中的最好”,而在她看来,市场不景气的时候,更是考验企业实力的时刻。

营销创新在于把握时机

从年头到年底,各大卖场的营销活动一直很多,吉盛伟邦却依然能够办出自己的新意。今年五一,吉盛伟邦就借助刚刚过去的广州亚运会,举办了面向普通市民的亚运经典大回放系列活动,在市民当中引起了巨大的反响

吉盛伟邦逆市做强依然笑傲江湖

5月1日,数十台世纪珍藏经典老爷车将从海心沙出发,由交警开道全城巡游。此次参与巡游的老爷车均为境外私人顶级奢藏臻品,包括众多名人当年 座驾以及现存最古老尚能开动的福特老款车、最早的别克车等,每台车都有几十甚至上百年的历史,价值上千万一台的比比皆是,它们历久如新,外观、制动、内饰 均保养完好,不仅标志着汽车发展的历史阶段,同时也是社会发展的见证。

由于用经典重温经典,体现了广州亚运会全民亚运、和谐亚运的理念,这次活动获得了政府的支持,也在市场上引起了良好的反应。许艳告诉说,这一 场充分结合了名车、名模、名家具三大元素的活动,与吉盛伟邦的目标消费人群非常吻合,不但凸显了卖场的品位,也让因故未能出游的市民欣赏到了集历史、 臻藏、奢华、品位、名流经典家具、建材、名车、名模等诸多亮点于一体的视觉盛宴。

除了五一的名车经典巡游,从成立伊始,吉盛伟邦一直在营销方面屡有创新,如今的番禺大道家居卖场云集,而吉盛伟邦刚开始进入时连公交车 都还没有,它是这里第一个拓荒者,率先引入公交车,首先提供免费来往宏城广场的交通车,第一个提倡体验式消费的卖场布局数不清的第一,奠定了吉盛 伟邦的江湖地位,让它成为如今广州家居卖场的领头羊。

两年前开业的琶洲吉盛伟邦,也充分地利用了紧挨琶洲会展中心的地理优势,提出了零售+展贸两条腿走路的新型模式,而且营销者充分利用在琶 洲会展中心内广交会、家具展、建材展、房博会、广州车展等名声在外的展会的举办时机,举办了一场又一场的场外展,让入场的商家获得了充分的商机。

建买家与商家的双赢平台

市场是很不景气,新的卖场也越开越多,在许艳看来,竞争的加剧,对企业其实也并非全是一件坏事,它会敦促我们不断地突破自己,做得更好。而吉盛伟邦在质量管理、服务保障和营销模式屡有突破,构建了让消费者与入场商家双赢的平台。

在吉盛伟邦发生过这样的一个案例,消费者好几年前在此购买了一件大型家具,后来由于搬家,需要将这个大块头挪一挪,可搬家公司没有合适的拆装 工具,只有希望找到商家帮忙。消费者找到了吉盛伟邦,吉盛伟邦千方百计帮助消费者联系厂家,让消费者最终满意地接受了搬迁的服务。

这样的例子在吉盛伟邦还有很多很多,许艳表示,为了保护消费者的权益,我们对入场商家的产品质量有充分的监控,是为数不多的敢在报纸广告上标 明类似真品字眼的卖场,所有入驻吉盛伟邦品牌均有质量保证金,只要是在吉盛伟邦购买,如果发生了质量问题,无论如何也都会帮消费者一追到底。

而吉盛伟邦对入场商家的服务也是尽心尽力,旁边会展中心内举办的每个大大小小的展会,吉盛伟邦都积极应对,举办出几乎是每个月一 次的场外展,给商家更多促成交易的良机。针对普通消费者的促销活动更多,所有广告和活动经费几乎都由卖场出钱,卖场的让利行为,帮商家增加了很多成交的机 会,虽然没有很多强硬的条款,但这8年来,吉盛伟邦90%的入场商家都留了下来,它们的认可,就是对我们这个平台最大的认同。许艳表示。(梁栋贤)

企业名片

吉盛伟邦集团创建于1989年,定位于中、高档市场。目前吉盛伟邦集团的商业络遍布经济发达的长三角、富庶的珠三角以及以长春为中心的东北 地区,拥有:吉盛伟邦上海曲阳家居广场、吉盛伟邦上海虹桥国际家具博览中心、吉盛伟邦上海国际家具村、吉盛伟邦广州(番禺)国际家居博览中心、吉盛伟邦广 州(琶洲)国际家居采购中心、吉盛伟邦长春家居广场、吉盛伟邦家具制造(长春)有限公司、吉盛伟邦家具制造(嘉善)有限公司等多家下属企业。