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家居卖场开启淡季程序多元化渠道抵御寒市

发布时间:2018-07-10 01:24:42 编辑:笔名

家居卖场开启淡季程序 多元化渠道抵御寒市

2011年末,房地产行业的不景气严重影响了家居建材行业。房子卖得少了,装房子、买家具的人也随之减少。由于房地产行业短期内无法走出低谷,颇受牵连的家居等下游产业也已经开始积极寻找应对“寒冬”的有效措施

2011年末,房地产行业的不景气严重影响了家居建材行业。房子卖得少了,装房子、买家具的人也随之减少。由于房地产行业短期内无法走出低谷,颇受牵连的家居等下游产业也已经开始积极寻找应对寒冬的有效措施。诸如拓展渠道、增加独立门店、由卖场向专卖店集群区转身等等,正是各大卖场启动淡季程式转变传统销售渠道的一系列有效措施。

多业态经营大卖场也玩混搭

面对行业发展求变求新的当下市场,许多大型卖场已经开始丰富自身的业态形式,以混搭的风格为卖场注入新鲜活力。市场剧烈竞争的挤压效应,促使卖场由家居单一业态朝多元业态融合的方向演进。集美家居在做大专业化卖场的同时,开发了酒店、红酒、电器连锁等相关产业链条,通过品类各不相同的专业场馆,向消费者提供更丰富、更多元化的选择。在转身专卖店集群区的形式上,华北陶瓷城也开始拓宽经营思路,在首波灯具城开业反响良好后,又开始吸引更多家具品牌进入卖场,力求形成规模化的专卖集群区。诸如此类的多渠道经营,都揭示了未来的家居卖场将走上多元化、多渠道的发展道路。

服务立体化增设独立店染指电商平台

与此同时,以往只注重单一方向经营的卖场也开始逐步拓展渠道,注重独特的活动策划和专业的产品经营。进入天津市场5年的家得宝,已经从最初的专注于建材,逐渐演变成多角度、全方位服务消费者的大型家居卖场。其所策划的老房装修节、地板地砖节等活动,都为其在经营模式上打开了更多的渠道。

此外,家居建材专卖店的形式也在行业中悄然兴起。自下半年以来,家具、建材企业的独立旗舰店纷纷涌现。自立门户的天津恒信家私不仅依靠各大卖场作为销售渠道,今年第四季度增设独立专卖店,主打全套定制服务的经营形式,这种方式也不失为打破市场低迷瓶颈的利器之一。

值得一提的是,在电子商务模式蔓延全球各领域的今天,中国家居行业的电子商务经营才刚刚起步。集美家居、环渤海都在努力将络购物融入家居行业未来的发展之路中,这种代表了行业发展趋势的新经营模式,相信也是突破目前困境的一大有力支持。

未来卖场仍是最主要的渠道

王伟红星美凯龙京沪西南大区总经理

渠道呈现出多元化的趋势对于消费者是利好消息,它丰富了消费者的选择,消费者享受的服务也得到升级。不同渠道之间在产品和服务、模式上各具优势,是互补共生的关系。在未来各种渠道全面发展的情况下,家居卖场将仍然是未来最主要的流通渠道。机会永远存在,只有破产的企业,没有消亡的行业。

渠道成本过高导致行业洗牌

陈晓太北京百强国际家居商贸有限公司总裁

家具渠道高成本现象影响了从生产企业到流通等全方位的过程。营业额高的企业流通成本就低一些,营业额低的企业流通成本可能就高一些,所以现在很多企业生存艰难。我认为这种局面近两三年会演变成洗牌状态,一段时间渠道成本居高不下,或许会促使企业从一线城市走向二三线城市,甚至是四线城市。决胜在终端,未来我们要更加注重渠道的建设

家居卖场开启淡季程序多元化渠道抵御寒市

渠道布局应着眼长期战略

闫培金欧典地板董事长

企业对于渠道和终端店面的布局是根据长期战略决定的。企业最大的竞争力来自于内部,不规范的企业则更多地将销售业绩的好坏归咎为外部环境。增开店面或者瘦身健体并没有对错之分,重要的是企业应当重视核心竞争力的打造,毕竟再好的渠道依然需要优秀的产品和服务作为支撑。